เครื่องคำนวณจุดคุ้มทุนโฆษณาเข้า LINE

ROAS สิ้นเดือนบอกได้แค่ว่าที่ผ่านมาคุ้มหรือไม่คุ้ม แต่จุดคุ้มทุนบอกเพดานล่วงหน้าว่าจ่ายได้สูงสุดเท่าไรถึงยังไม่ขาดทุน ทำให้ตัดสินใจตอนประมูลราคาหรือปรับงบได้ทันที ไม่ต้องรอดูผลลัพธ์ท้ายเดือนแล้วค่อยแก้

ใช้กำไรขั้นต้น (Gross Margin) คือราคาขายลบต้นทุนสินค้าโดยตรง ไม่รวมค่าใช้จ่ายคงที่อย่างค่าเช่าหรือเงินเดือน เพราะโมเดลนี้ต้องการรู้ว่าลูกค้าหนึ่งรายทำกำไรพอจ่ายค่าโฆษณาได้แค่ไหน ถ้าใช้กำไรสุทธิเพดานที่คำนวณได้จะต่ำเกินจริงเพราะไปหักต้นทุนคงที่ซ้ำสอง

ได้ โมเดลนี้ตั้งสมมติฐานไว้แล้วว่าเพื่อนใหม่ 1 คน = 1 Lead เพื่อให้ใช้ได้กับธุรกิจที่ยังไม่มีขั้นคัดกรองแยกต่างหาก ถ้าธุรกิจคุณมีขั้นทักแชทหรือคัดกรองก่อนนับเป็น Lead จริง ให้ปรับอัตราเพิ่มเพื่อนลงให้ใกล้เคียงอัตราการเป็น Lead จริงแทน

Break-even ROAS เหมาะกับการดูภาพรวมระดับแคมเปญหรือทั้งบัญชีโฆษณา เพราะคำนวณจากกำไรขั้นต้นอย่างเดียว ส่วน Break-even CAC เหมาะกับการดูระดับลูกค้าหนึ่งราย เพราะรวมอัตราปิดการขายและอัตราเพิ่มเพื่อนเข้าไปด้วย ถ้าอยากรู้ว่าจ่ายค่าคลิกได้สูงสุดเท่าไร ให้ดู CPC สูงสุดซึ่งมาจาก CAC อีกที

ไม่จำเป็นต้องหยุดทันที แต่ควรดูสาเหตุก่อนว่าจะแก้ตรงไหนได้เร็วที่สุด ระหว่างลด CPC ด้วยการปรับกลุ่มเป้าหมายหรือครีเอทีฟ เพิ่มอัตราปิดการขายด้วยการปรับสคริปต์แอดมิน หรือเพิ่มกำไรต่อออเดอร์ด้วยการอัปเซล เพดานที่คำนวณได้เป็นจุดอ้างอิง ไม่ใช่กฎที่ต้องหยุดทันทีที่เกิน